pelita.online – PT Bank Tabungan Negara Tbk (BTN) ingin lebih agresif dalam mendorong peningkatan pangsa pasar kredit kepemilikan rumah (KPR) non-subsidi. Pasalnya, saat ini pasar KPR Perseroan masih didominasi dari segmen subsidi dengan konsumen menengah ke bawah. Untuk itu, bank pelat merah ini menjalin kerja sama dengan developer besar yang memiliki proyek properti segmen menegah atas. Termasuk besutan PT Summarecon Agung Tbk.
Upaya tersebut juga didukung strategi BTN lainnya melalui peresmian Sales Center KPR BTN di Jakarta pada Juni 2023 lalu. Khusus melayani penyaluran KPR segmen emerging affluent. Di dalamnya, bank spesialis perumahan ini menawarkan berbagai promo seperti suku bunga kredit yang rendah dan kompetitif mulai dari 2,99%. Selain itu, Sales Center KPR BTN juga memberikan Priority Lane serta Dedicated Processing Person, sehingga berkas developer menjadi prioritas untuk diproses terlebih dahulu dengan service level agreement (SLA).
Senior Vice President (SVP) Non-Subsidized Mortgage and Personal Lending Division PT Bank Tabungan Negara Tbk, Mochamad Yut Penta menyampaikan, BTN dikenal sudah menguasai segmen menegah bawah, sehingga juga perlu fokus pada segmen menengah atas. Apalagi pangsa pasar non-subsidi dengan pembiayaan KPR Rp 1 miliar ke atas potensinya masih sangat besar. “Bukan berarti meninggalkan segmen menegah bawah yang sudah kita kuasai, tapi kita ingin memperluas pasar dengan mengembangkan new business area,” ujar Yut Penta dalam keterangan resmi, Sabtu (29/07/2023). Terbaru, BTN bekerja sama dengan proyek Summarecon Crown Gading yang merupakan perumahan berkonsep skala kota dengan harga hunian mulai dari Rp 1 miliar.
“Dalam kerja sama ini, BTN memberikan suku bunga fix 2,99 persen selama setahun dan juga bebas biaya provisi serta administrasi,” tandasnya. Sementara itu, Executive Director PT Summarecon Agung Tbk, Albert Luhur mengatakan, sinergi dengan Bank BTN ini merupakan langkah bisnis yang harus dilakukan karena akan memberikan pilihan pembiayaan pada konsumen. Selain itu, Bank BTN memberikan penawaran yang menarik, mulai dari suku bunga menarik hingga memberikan kecepatan pelayanan KPR. “Konsumen adalah pembeli dan tentunya mereka akan memilih yang terbaik, dan BTN dalam kerja sama ini akan memberikan pelayanan baru yang maksimal, dan sekali lagi ujungnya konsumen yang akan diuntungkan,” pungkas Albert Luhur. Saat ini, dua klaster sudah dipasarkan di Summarecon Crown Gading sejak Oktober 2022 lalu. Di mana klaster pertama sudah sold out dengan jumlah hampir 400 unit dan harga unit rumah mulai dari Rp 1 miliaran.
sumber : kompas.com
